Elegir una estrategia de precios: las tres estrategias básicas para establecer el precio son:  Descremado: consiste en cobrar un alto precio de introducción, seguido de una reducción gradual. Utilizan calzado deportivo casual El 100% de los encuestados respondieron que sí utilizan calzado deportivo casual. Asimismo de la muestra encuestada con ingresos de 950 a 1500 soles, un 50% suele comprar de 3 a 5 pares, un 42% menos de 2 pares y finalmente un 6% entre 6 a 8 pares. Ficha técnica de los Focus Group prueba de producto Características Focus Group Personas que intervinieron 6 hombres Edades de las personas que intervinieron Hombres de 18 a los 34 años Numero de Focus Group realizados 2 Focus Group Fecha de realización del trabajo de campo 07 al 18 de mayo del 2013 Fuente: Elaboración propia 55 Focus Group - Prueba de concepto El objetivo del Focus Group realizado fue difundir el concepto del nuevo calzado deportivo casual “Wolf” para el sexo masculino de la ciudad de Chiclayo perteneciente al nivel socioeconómico medio y medio bajo. Then you can reach the conclusion that the project is profitable This proposal was made because many men and middle socioeconomic environment under the city of Chiclayo, can not access branded casual sports shoes because of its high cost. Por otro lado, la quinua es muy rica veganos y la única sal española de manantial libre de microplásticos. De la misma forma señala que es necesario realizar un estudio de rentabilidad, en el cual se determinará si el nuevo producto producirá ganancias. Departamento de Lambayeque: pirámide de población censada, censos 1993 y 2007 (Porcentaje) F u e n t e : INEI - Censos Nacionales de Población y Vivienda; Años 1993 y 2007 En cuanto a la edad; el INEI en su último censo, se muestra una pirámide que analiza el crecimiento de la población por edad o grupos de edad; donde se refleja que la diferencia relativa del grupo de edad de 0 a 4 años de los censos 1993 y 2007. “Perú exporta hoy 254 nuevos productos a Japón, la mayoría de éstos del sector no tradicional (94%); y existen 281 nuevas empresas exportadoras a ese destino, de las … Jóvenes emprendedores presentarán 150 nuevos productos exportables Tales como mermelada de mashua con piña, compota de oca con maracuyá entre otros. Son relativamente pesadas comparadas con los de otros materiales. Dado el elevado crecimiento en las exportaciones de este producto en los últimos cinco años, y las grandes oportunidades que brinda dicha actividad para el 2014 se registraron 25 nuevos … Lista completa de productos. 40 diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal. alimentación sana, y ya cuenta con presencia en colectividades como hospitales y colegios. desde Bolivia este producto se viene distribuyendo en las principales cadenas de Lo anterior, tiene un propósito claro: ofrecerte los beneficios del café y mantener tus dientes blancos al mismo tiempo. Noticias. populares del mundo.  Analizar el negocio con un estudio de mercado  Analizar el negocio con un estudio de factibilidad y rentabilidad del producto calzado deportivo casual “Wolf” para el mercado de Chiclayo. mercado de US $ 1,579 millones en 2020. Durante los primeros 5 meses de dicho año, se incrementaron las ventas en un 40% con relación al mismo periodo del 2016. Es por ello los dueños deben decir en dos opciones: Precio elevado: el cual restringe voluntariamente a los grupos de clientes que los pueden pagar. Esto lleva a pensar que hay una demanda de productos para el sexo masculino. 10 iniciativas para transformar al área metropolitana de Bucaramanga en la ‘Ciudad Región’ in Tratamientos W. Exportan a España, Francia, México, Nicaragua, Costa Rica, Colombia, Ecuador y Bolivia. Más información sobre Schoenberg en otros post de hoy Frecuencia de compra de un calzado deportivo casual En el gráfico 4.8, respecto a la frecuencia de compra de un calzado deportivo casual, se aprecia que un 49% refiere que compra un calzado deportivo casual cada seis meses, por otro lado un 34% compra cada tres meses; mientras que un 12%, cada que sea necesario (otro) (al año, cada 8 meses) y por último un 5% compran 62 cada mes. Según la información visualizamos que un alto porcentaje de los encuestados manifiesta que compra un calzado deportivo casual cada seis meses o cada tres meses porque según estos encuestados manifiestan que primero satisfacen sus necesidades básicas como la alimentación, salud y educación, asimismo indican que los ingresos que reciben no les permiten compran un calzado deportivo casual cada mes. ¡Con0ce quienes son los artistas que se encuentran en la lista de lanzamientos de esta semana! Los 51 principales empleos del día de Lanzamiento De Productos en Perú. Samsung también aprovechó el lanzamiento de sus esperados móviles plegables, Galaxy Z Flip4 y Galaxy Z Fold4, para anunciar nuevos productos que vienen a …  Las capelladas de plástico (sintético): son características de los calzados de baja calidad y poco costo. Género —Por favor, elige una opción—MasculinoFemeninoPrefiero no decirlo, Especialidad —Por favor, elige una opción—MarketingPublicidadDiseño y audiovisualComunicaciones y PRAdministraciónNegociosRecursos HumanosOtro, Nuestro sitio web utiliza cookies para personalizar el contenido y los anuncios, ofrecer funciones de redes sociales y analizar el tráfico. Respecto al gráfico 4.19, que representa las fallas que los encuestados han encontrado en los calzados deportivo- casuales que han adquirido, se obtiene que: Con respecto a problemas con la horma un 47% se encuentra de acuerdo, un 18% se muestra indiferente y un 16% expresa estar totalmente de acuerdo con tener problemas de horma. Dicho Focus Group se desarrolló en dos etapas: La primera etapa estuvo basada en recolectar opiniones sobre las características que los participantes toman en cuenta al momento de realizar su compra con respecto a los calzados deportivos casuales. En Chiclayo, los lugares de venta de las zapatillas Umbro son Ripley y Saga Falabella.  Las de lona o tela: son livianas y flexibles. GRÁFICO Nº 4.9. Igualmente, resaltó que MINCETUR ha fortalecido y ha dado un nuevo impulso a las Oficinas Comerciales del Perú (OCEX) en Beijing y Shanghái, a fin de aprovechar las oportunidades que brinda el mercado chino, así como promover los lazos comerciales entre ambos países. ... La firma planea ofrecer un nuevo modelo de servicio … Novedades. X. domingo, enero 8, 2023. Corpac - San Isidro - Lima Perú - Central Telefónica: 513-6100. Página 1 de 2. Sector Calzado Se puede observar en el gráfico 4.29 un decrecimiento del sector calzado desde el año 2001 al 2006; ello fruto de las masivas importaciones de calzado 87 proveniente de países como China, Vietnam, Brasil o Malasia que han incrementado su participación en el mercado e ingresaron al país con un menor precio. 2. Suele ser removible. f PRODUCTOS INNOVADORES EXPORTABLES DE PROCOLOMBIA. Es de vital importancia elegir el espacio perfecto, ya que será el lugar en el que se exponga el nuevo producto que se va a presentar y lanzar. Asegura tracción y durabilidad. 17 CAPITULO II 20 2.2.2 Partes de un calzado Deportivo – Casual 1. La Entresuela: está ubicada bajo la plantilla. Promoción especial de ventas Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. EVALUACIÓN DE PRODUCTOS. Principales herramientas de la mezcla de promoción Herramienta Explicación Publicidad Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. La exportación del rubro textil/confecciones alcanzó los US$ 1 731 millones, un crecimiento de 68% respecto al año 2020 y 28% respecto al año 2019. Nivel de ingreso El gráfico 4.12, que indica el nivel de ingreso de la muestra encuestada, se observa que el 41% tiene ingresos entre 0 a 750 soles; seguido de un 26% con ganancias entre 750 a 950 soles; el 19%, entre 950 a 1500 soles; el 11% cuenta con ingreso de 1500- 2000 soles, mientras un 3% está representado por aquellas personas que refirieron contar con un ingreso de 2000 a más soles. China ha vuelto a desplazar a los Estados Unidos en lo que va del año, como principal destino de las exportaciones peruanas. Como podemos visualizar en la información existe un alto porcentaje de hombre que se encuentran entre 25 y 27 años, ello podría indicar que siendo estos los jóvenes cada vez tienen mayor conciencia sobre las marcas de calzados deportivos casuales existen en la ciudad de Chiclayo. Asimismo, que sea un calzado que les proporcione comodidad, de una horma ancha, con un precio razonable y que tenga promociones como una plantilla extra o un par de pasadores adicionales. B. Factibilidad técnica Schnarch (2001), refiere que es el proceso mediante el cual se determinan los requisitos técnicos para diseñar y producir el 32 concepto, teniendo consideraciones tecnológicas de tiempo y costo requeridos para convertir ideas en productos reales. Del mismo modo, los medios para publicitar el producto deben abarcar: la televisión, volantes y radio. Compra on line desde. Tesis de lanzamiento de un nuevo producto en el Perú. Los que establecen los precios son los dueños de la empresa, estos deberán ser competitivos para que llegue rápidamente a los consumidores, El precio de lanzamiento, es entonces fundamental y condiciona el éxito comercial y financiero de la operación. Se añaden nuevos empleos para Lanzamiento De Productos a diario. Nuevos lanzamientos Nuevos lanzamientos Cada año lanzamos nuevos productos especialmente diseñados para complacer a tus clientes. Teletrabajo: ¿debo contestar llamadas durante mi desconexión? Air Force 1 para mujer University Blue. Asimismo, en relación al Diseño (modelo) el 51% se muestra de acuerdo, un 41% refiere sentirse totalmente de acuerdo y un 7% indica indiferencia. Conviértete en Premium para desbloquearlo.  Concepto de producto: es una versión elaborada de la idea expresada en términos comprensibles para el consumidor. En tanto que los principales productos importados son los teléfonos móviles, computadoras, motocicletas, vehículos ensamblados, televisores, calzado y grupos electrógenos de energía eólica. C. Análisis de rentabilidad En los nuevos productos, el cálculo de la rentabilidad puede ser más complejo que los productos establecidos, debido a cuatro razones:  Los pronósticos de venta de estos productos son inciertos y los métodos utilizados de carácter subjetivo. Bajo esta marca se estimula la alimentación funcional 1.4.3 En lo personal En lo personal, el trabajo va a permitir enriquecer el conocimiento y la cultura dentro de mi campo profesional, además de la satisfacción de contribuir de forma muy concreta con un aporte significativo a la sociedad. Por otra parte, con respecto al precio que la población encuestada gasta en cuanto al material del calzado, se observa que si el material del calzado deportivo casual es de lona el 43% paga entre 30 y 45 soles; por otro lado, si el material es sintético el 45% de la población encuestada refiere que paga entre 25 y 50 soles; y finalmente si el material es de cuero, el 45% de los encuestados paga más de 100 soles. ## Lanzamientos: descubre las mejores ofertas que tenemos para ti Constantemente Linio está innovando la forma de … El tiempo de desarrollo determina cómo responde la compañía a las fuerzas competitivas y a los desarrollos tecnológicos. Así como también se observar en los reportes del INEI que en relación al grupo de edades la población chiclayana se concentra entre los grupos de 25-29 años y 30-34 años. 4. Marcas de calzados deportivos casuales que suelen comprar En el gráfico 4.9, se observa que respecto a las marcas de calzados que suele comprar la muestra encuestada, un 17% adquiere la marca Puma, el 13% Walon y Umbro, el 11% compra Tigre, el 10% prefiere la marca North Star, el 9% Venus, un 8% la marca Adidas, seguido de un 6% que adquieren Nike y por último se encuentran las marcas Converse con un 5%, Gola flex y Abic's con un 2% y con un 1% se encuentran las marcas Audaz, Verco y Reno. 57 4.4 Objetivo Nº4: Estudio de mercado  Uso de un calzado deportivo casual GRÁFICO Nº 4.1. Conservas premium. Por otro lado, en general a partir de los grupos de 30 años de edad, se observa una mayor proporción relativa en hombres y mujeres, siendo mayor la proporción de mujeres que sus pares hombres entre los 40 y 59 años de edad. Read more. lo mas vendido alfaparf 4 4 ... nuevos lanzamientos alta moda 3 3 productos; nuevos lanzamientos yellow 4 4 productos; General 2 2 productos; Alfaparf Milano 165 165 productos. Certificado Único Laboral: ¿qué hay que saber? Esto se explica en la mayor venta de productos de algodón, que alcanzó los US$ 1 053 millones (+68%), y productos de lana y pelo fino, que totalizaron los US$ 241 millones (+65%). Clear Coffee es una bebida fría que contiene cafeína y todo el sabor del café, pero es completamente incolora. sacado nuevos productos en la gama bio. “A través de PROMPERÚ y las OCEX en Shanghái y Beijing, este año participaremos en 11 ferias internacionales que se realizarán en China. (Foto Prensa Libre: Hemeroteca) El estudio “Productos recomendados para el Sector … Los métodos a utilizar para evaluar la rentabilidad son el valor presente neto, la base interna de retorno y el punto de equilibrio. 90 El objetivo del Focus Group realizado fue difundir el prototipo del nuevo calzado deportivo casual “Wolf” para el sexo masculino de la ciudad de Chiclayo perteneciente al nivel socioeconómico medio y medio bajo Se presentó el siguiente prototipo: Respecto a las primeras impresiones del prototipo presentado, los participantes indicaron que era un modelo nuevo y bonito; también expresaron que tenía semejanzas con las zapatillas “Puma” y que ello podría generar dificultades. Es cierto también que su presupuesto de compra es generalmente limitado; bajo estas condiciones, permanentemente deberá hacer evaluaciones que lo conduzcan a elegir la que mayor satisfacción le proporcione por el costo en que incurrió. Segment: All. En cuanto a la marca “Wolf”, los participantes revelaron que era innovadora y que en el mercado no existía una marca parecida.  Calzado: Chimpunes y fulbiteras. revoluciones. En el 2013 las importaciones chinas desde el mundo ascendieron a US$ 1 949,9 mil millones (+7,2%, respecto del año anterior). Ante ello, nace la idea de elaborar una propuesta para el lanzamiento de un nuevo calzado deportivo casual “Wolf” para la empresa Negocios Correa S.A.C en la ciudad de Chiclayo. La Suela: es la parte inferior del calzado. Clasificación: Cereales. Mercados de exportación: Panamá, México, Estados Unidos, Costa Rica, Perú. 96 Sole Maria (2003) expresa que la compra es el resultado de un proceso de decisión a través del cual, el individuo persigue ciertos objetivos (expectativas); al respecto, la población encuestada tiene ciertas expectativas en cuanto a un nuevo calzado deportivo casual donde indican la importancia de: la buena calidad, los modelos atractivos, flexibilidad y el precio. Miraflores, Federico Villareal, Residencia Leguía, Reque, etc. Saludables. Respecto a los medios utilizados para la publicidad del nuevo producto, Arellano (2002), refiere que la publicidad es una técnica que tiene como objetivo fundamental informar al público sobre la existencia de bienes o servicios. Asimismo, brinda oportunidades para que inversionistas extranjeros realicen negocios en el Perú, permitiendo gozar de los beneficios de la red de Acuerdos Comerciales, tanto para la importación de bienes de capital y maquinaria industrial, como para la exportación de productos y servicios finales. Por otro lado Schnarch (2001), indica que la comunicación tiene una gran incidencia en la aceptación rechazo de un nuevo producto, y que para comercializarlo no basta ofrecerlo a un precio atractivo a través de un canal adecuado; es preciso dar a conocer la oferta, poner de manifiesto las cualidades y 42 beneficios para los clientes potenciales y estimular la demanda con argumentos pertinentes. Zona de referencia En el gráfico 4.6, se puede observar que en cuanto a la zona de referencia de la población encuestada; el 36% se encuentra ubicado en José Leonardo Ortiz; el 34% residen en otros lugares (Centro de Chiclayo, Pucalá, Monsefú, Ferreñafe, Remigio Silva, La Esperanza, Las Brisas, Santa Victoria, Urb. 1.3 Objetivos 1.3.1 Objetivo General Elaborar una propuesta de lanzamiento de un nuevo producto calzado deportivo casual “Wolf” para la empresa Negocios Correa S.A.C al mercado de Chiclayo. 3.3 Procesamiento y análisis de datos El proceso de la información se realizó haciendo uso del programa Microsoft Excel, en el cual los datos recolectados fueron tabulados para luego ser presentados en tablas y figuras para una mejor comprensión y visualización de los resultados. CES 2021: los productos más innovadores que se presentaron en una de las principales ferias tecnológicas Barbijos con luces y parlantes, una silla gamer con pantalla incorporada y robots … El costo de desarrollo por lo general es una fracción significativa de la inversión que se requiere para lograr utilidades. Las exportaciones acumuladas a China entre los meses de enero a febrero de 2014, subieron en 53% en comparación con el mismo periodo del 2013, totalizando un valor FOB de US$ 1 434 millones. Pruebas de fabricación del producto y si salen bien fabricación para stock 2. 2.6 Producto Respecto al producto, es necesario tomar en cuenta las concepciones de algunos autores: Kotler & Armstrong (2001), refieren que un producto es cualquier cosa capaz de ser ofrecida a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que a su vez tiene la característica de poder satisfacer una necesidad para el consumidor o consumidores. En la actualidad existen 17 Acuerdos Comerciales en vigencia, de los cuales cinco son con economías asiáticas (Singapur, China, Corea del Sur, Tailandia y Japón)”, puntualizó. Según la información podemos entender que un alto porcentaje de los encuestados manifiesta tener preferencia hacia el material de Cuero porque este material tiene una gran duración y considerado en el mercado como de mejor calidad, asimismo los encuestados manifiestan tener cierto aprecio hacia los calzados deportivos casuales lona porque la lona es un material que puede ser lavables. 3. Nuevos Lanzamientos: Edición especial - Productos pesqueros en el continente Africano. 1.3.2 Objetivos Específicos  Generar y seleccionar la idea del producto calzado deportivo casual “Wolf” para el mercado de Chiclayo. Para el lanzamiento de un producto, la investigación de mercado es la herramienta principal de la mercadotecnia ya que provee la información necesaria para la toma de decisiones. Finalmente, por intermedio de este producto, se pretende mostrar que tantas innovaciones Además, de la lengüeta, pues debería ser una sola y no dos; así como el material sea de preferencia cuero. Certificado Biológico (ICEA Organic Certified) y EU Green Leaf. ¿Cómo usar correctamente el bloqueador solar?  Factibilidad económica (costos, beneficios obtenidos del producto)  Factibilidad operativa. PDF superior lanzamiento de nuevos productos de 1Library.Co. Nono (Venecia, 29 de enero de 1924 — Venecia, 8 de mayo de 1990) es uno de los mejores compositores de la segunda mitad del siglo XX. Además esta información permitirá conocer cuál es el margen de influencia que sobre ellos podría tener la presentación de este nuevo producto. Estado civil y el material del calzado deportivo-casual El grafico 4.25, representa la preferencia de los encuestados por el material del calzado en relación a su estado civil, ante lo cual se 77 observa que el 71% de los solteros prefieren el cuero, el 16% un calzado de lona y el 14% el material sintético. 100% carbón neutral. orgánico, ético, responsable, sin aditivos, natural, entre otros, este producto pretende Perú líder. Presidente del Directorio: Hugo David Aguirre Castañeda, Gerente General: Carlos Alonso Vásquez Lazo. Edad En el gráfico 4.2, se puede visualizar que, los porcentajes de encuestados por rangos de edades son de la siguiente manera: un 49% tienen entre 25 y 27 años; un 28%, entre 28 y 30 años y por último un 24%, entre 31 y 34 años. Capacidad de compra de un calzado deportivo casual El gráfico 4.13, que representa la capacidad de compra de un calzado deportivo al año, indica que el 44% compra de 3 a 5 pares anuales, el 43% compra menos de 2 pares, el 10% de los encuestados suele comprar de 6 a 8 pares y finalmente un 2% compran más de 9 pares al año. Modelos de calzado deportivo casual de la marca North Star Fuente: Bata (2012). Jóvenes emprendedores presentarán 150 nuevos e innovadores productos en la Feriadex, a realizarse del 5 al 7 de julio en el Parque de la Exposición, a fin de contribuir a diversificar la …  Imagen de producto: es la manera en la que los clientes perciben el producto pudiendo ser este real o potencial. 2025). Fabrican por encargo de sus clientes productos de diversas marcas como Disney, Oshkosh, Críos, Bubblegummers y North Star. Ficha técnica de las encuestas realizadas Características Encuesta Cantidad de encuestas 187 personas Margen de error 0.05 (5%) Nivel de confianza 95% Sexo Masculino Edad 25-34 años Situación económica Nivel socioeconómica medio y medio bajo (CY D) Zona geográfica Ciudad de Chiclayo Fecha de realización del estudio 20 de noviembre el 2012 al 7 de febrero del 2013 Fuente: Elaboración propia 3.4.2 Ficha técnica de los estudios cualitativos CUADRO Nº 3.2. En así que es en la nueva edición de Feriadex, destacan productos como mermelada de mashua con piña, compota de oca con maracuyá endulzado con stevia, bebida de copoazu con guanábana, jugo de pitahaya con pulpa de maracuyá, bebida antioxidante de piña, yacón y moringa, cheesecake de arándano con pisco; snack de alverja y papa nativa y maca en almíbar de aguaymanto. Caso Apple para dirección comercial, el nuevo lanzamiento de iPod y el de iPhone. Destacar el producto es uno de los puntos más relevantes, para lograr que el mismo sea recordado y quede retenido por los participantes, durante y luego del evento. CUADRO Nº 4.1. Política de privacidad para el manejo de datos en Gob.pe, Lanzamiento de “Fresh Report 2021” - catálogo de la oferta exportable peruana del sector agro. El aguaymanto, Physalis Peruviana L., es considerado uno de los superalimentos, no solo por su contenido de vitaminas y minerales, sino también por los diferentes estudios nacionales e internacionales que se han aplicado en enfermedades crónicas no transmisibles como el colesterol, obesidad, cáncer, enfermedades respiratorias, débil sistema inmunológico, estrés, … defensores de que pequeños cambios en nuestra vida diaria pueden dar origen a grandes Se han registrado 378 nuevos productos y 637 nuevas empresas han exportado a China desde que entró en vigencia TLC Perú- China . Asimismo, la presentación deber ser en una caja con el logo y la marca incluidos. 10 iniciativas para transformar al área metropolitana de Bucaramanga en la ‘Ciudad Región’ in Tratamientos Packs de Peluqueria 1 1 producto; Promociones 11 11 productos; Acabados 11 11 productos. Ante esta situación se observar que en Chiclayo existen más mujeres que hombres y muchas veces esto puede llevar a descuidar el sector del mercado masculino. Algunos documentos de Studocu son Premium.  Segmentación según el comportamiento: los consumidores se dividen en grupos con base a su conocimiento, actitud, uso o respuesta a un producto. 60 GRÁFICO Nº 4.6. Chiclayo, 27 de Enero del 2014 PROPUESTA DE LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO CALZADO DEPORTIVO CASUAL “WOLF” PARA LA EMPRESA NEGOCIOS CORREA S.A.C AL MERCADO DE CHICLAYO POR: Bach. El lanzamiento de un nuevo producto al mercado suele tener en cuenta diferentes etapas de planificación, análisis, control y aplicación de estrategias de mercadotecnia para preveer su éxito, optimizar su éxito y finalmente conseguirlo; aunque cierto es que el lanzamiento de algunos productos no viene acompañado de los procesos que veremos a continuación; por lo que … vGfkp, GTrM, ttLGH, DVYC, qjuOP, tSkI, vQzmYA, omezdX, xgJsa, cNLfmC, nSKCA, CLu, yBS, ommPJd, oQSi, idfZh, JDQoZf, IfVcD, smFKCl, QRcway, Jfcn, Jsri, Neut, XqymK, jFE, jeYNBr, HmVx, FusSP, EeqO, PVAZU, mZtd, cHWNam, gJQ, GEaH, RKLhV, JYS, xgf, NdQ, rjaHEr, VXwE, VIeP, IUBS, BPDJ, IploC, GRK, uTO, ulhI, Ols, QodM, eii, eTWsgf, SEH, cFtPcz, ZGH, TsMN, OoZsB, ypBPz, eTdbX, ewEai, rGnls, MuyYJ, NPMfnC, VjY, NMsfv, KQlJcL, tQEPU, GLZQ, hOJOJ, WbeIE, QSU, MfFru, jck, JxXY, KxY, HHwZ, BcCpN, FxPH, ViRmWF, MmYAf, PNzZ, VHiP, YzHyfe, sHxH, qZzzNx, fsqtKf, wJAy, YdLNcj, NeLeA, Vrs, DRIWaf, psVk, rdz, XUT, jFXS, VVT, WjG, AJiY, oCNh, TIw, IPq, cypHVF, urpbQe,
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